编者按：你还记得美特斯邦威“卖业主求生存”吗？最近又增加了一个新花样：老板出现在直播间，跳舞为新品发布会撑腰。在线人数超过20万人，老板本身通过这次直播收获了5万粉丝。我推荐大家看一下这篇文章，看看老板能否把美特斯邦威带到新的业绩高度。 8月9日，@裁缝周成建的Doong直播间举办了一场特别的新品发布会：美特斯邦威创始人、60岁的周成建戴着墨镜，身穿白色夹克，下身藏青色运动裤。继周杰伦的歌曲《阳光宅男》后，她在镜头前表演群舞，支持品牌新产品NSAD的崛起。 @tailorzhou Chengjian 的Doong直播间截图显示，本次直播最高在线人数超过20万，曝光数量粉丝数突破1087万，@tailor周城建账号粉丝增加520万。相关消息被多家媒体报道后，9月12日，Meawibay Apparel股价触及太阳涨停，收盘2.94元/股，总市值74亿元。作为美特斯邦威创始人，周成建于2016年辞去公司董事长、总裁等所有职务，将营收百亿的休闲服饰帝国交给了大女儿胡佳。不过，自2015年首次亏损以来的七年里，除了年度净利润为正外，全年其余时间亏损的美邦亏损约32亿元。在此期间，为缓解经营压力和债务负担，公司于2022年10月开始“出售业主自救”，2023年先后四次出售业主。面对持续恶化的经营状况在此背景下，2024年1月，美特斯邦威打出“二代被拐，创始人归来”的旗帜。退役7年的周成建回归，扛起了回归品牌命运的大旗。一年半过去了。创始人给美邦带来了哪些改变？美邦现在去哪了？在他在瞬息万变的时代中艰难求生的同时，休闲服装品牌又是如何出现的呢？重归世间，常动。不是。这是周成建第一次出现在直播间。去年11月1日，他在淘宝开启了第一次直播。直播时，除了自家产品外，还推出了其他品牌的服装和鞋子。除了带货，他还坦言，品牌花了数百万元与明星一起带货，但“结果与期望差距巨大”。同时他还强调，“今天的直播间，要想真正赢得消费者、让企业发展受益，离不开“专业”和“品质”的支撑。作为行业里几十年的老服饰，他做起来比较合适。”据TATAk发布的直播战报显示，此次直播销售额超1500万元，观看人数达378万，单品最高交易额超过170万元。其中有林系列冲锋衣、三合一冲锋衣、青鸾功能冲锋衣等众多户外运动单品。随后，直播带货的观看次数也不断攀升。 淘宝第二场直播突破750万，总交易费用突破3000万，单品最高成交额突破400万元。 @美邦周成建 获取淘宝截图打造创始人IP，是周成建回归后的一条重要路径。除了给淘宝直播带货，他还在视频上开设了自己的账号账号和豆林，定期分享MEAWONG品牌动态，亲自展示新品，与区域领导交流。在2025年初与保安公司的交流会上，周成建表示，“这些账号正在慢慢成为我与消费者、社会对话的窗口之一。” @tailorzhouhengjian 东及视频账号首页截图 除了开发创始人IP，美特斯邦威还推出了一系列转型行动。线下渠道方面，2024年7月，Meawibay首家本地生活体验中心在武汉开业。今年五一，全国66家生活店在美邦开业。五一之前，周成建宣布了自己的开店目标：计划在1000天内开出10000家生活店，并计划在2025年开出1000家店。2024年推出“5.0 BRight零售模式”是美邦转型的一大组成部分。简单来说，这个模式就是为了传播将内容广泛传播到线下，形成线上种草、卖优惠券、实体店线下验证的环节。其中，本地生活轨迹不容置疑，本地生活不容置疑，短视频+直播+专家配送，美特斯邦威优惠券、2000元代金券699元、400元代金券199元等，下单30天内线上消费——消费者、消费者、消费者、消费者、消费者、消费者、消费者，他们的最爱 去年4月22日，短短40天，美特斯邦威合并销售额突破1亿，兑换优惠券32万张，覆盖人数达2000万人。仅5月1日，GMV就达到666万，金额184万。除了线上线下消费的数字化重建，美特斯邦威在产品层面也改变了时尚的外在产品，并提出“抓鸟”“新方法”以替代大品牌为中心，期望借鉴以始祖鸟为代表的外部品牌的经验，提供更多的外部成本产品，即“提供与大品牌类似质量和款式的产品，但价格在美国巴尼”。同时，美国巴尼的口号也改为“不寻常的外部，年轻舒适”。 “是美邦的否认吗？虽然一系列转型动作密集实施，但从2025年上半年的经营数据和市场反馈来看，这家昔日著名的老牌服装公司仍深陷惯性泥潭，颓势并未得到真正意义上的扭转。从转型来看，转型并没有阻止关键指标的持续下滑：2024年，美邦年总收入为6.81亿 元，同比大幅下降49.79%； 2025年，MEAWONG营收2.27亿元，即2.27亿与去年同期相比，NAHUt 同期上涨 45.23%；归属于母公司净利润993.03万元，同比下降87.07%；扣除后的非净利润仅为66.64万元，同比下降91.79%。毫无疑问，实际结果与人们寄予厚望的再生步骤之间存在明显差距。从线上销售来看，2025年上半年线上销售收入6434万元，减少4.98%。直播方面，自去年11月在淘宝首次直播后，周成建尚未建立稳固的直播频次，淘宝账号粉丝数也不过千人左右。同时，品牌@美特斯邦威官方旗舰店公众号2024年保持稳健的直播频次，全年共开展直播带货1233场，预计1场000W-2500W销售。虽然数字并不引人注目，但直播间也为品牌开辟了销售、宣传和用户对话阵地。今年以来，该账号仅进行了106场直播带货，约50W-75W销量。从进入第三季度开始，该账号就没有直播笔记了。资料来源：Doong的产品水平，“引鸟方式”下的时尚外在产品并没有在市场上掀起任何波澜——在美国天猫旗舰店，最畅销的夹克“华夏贝-林”销量不足百件。总体而言，“潮流户外”的变革缺乏主力产品的支撑，其产品结构仍以基础款为主。印地语 ito lumikha ng sariling natatanging pakinabang、na ginagawang mahirap na maakit ang mga 消费者 ng Z 世代。 Sa pagtingin sa mga 离线 natindahan nito、ayon saulat ng Yigas Power、mula Enerohanggang Hunyo 2025、mayroong 54 na direktang pinatatakbo ang mga t在美国，5月平均营业面积为552平方米，伊桑平均营业面积为992,100元，伊桑平均营业面积为992,100元。 3,793.85元/平方米/年，与2024年同期不同——2024年1月至6月，平均单个经营店收入为311.09万元，年均平方米效益为9,061.05元/平方米/年。此前，周成建曾自称“1万家店铺中，50%单店销售额300万元，20%单店销售额近500万元，20%销售额700万至800万元，还有100家左右店铺1000万元销售额，提供10%。”目前看来，差距无疑很大。近年来一直缺乏类似的做法，许多决策之间的失误增加了公司的成本。纽约的公司。外界也很难看出，一个完全按照设想实施的做法，最终能做出怎样的改变。 “毫无疑问，美邦在真正扭转颓势之前还有很长的路要走。”美特斯邦威“没有一个为活下去而奋斗”。G一批同时或同一个赛道成长起来的休闲时尚品牌，都在消费变革的浪潮中陷入了“生存困难”，各自在改变和挣扎中寻找出路。成立于1996年、巅峰时期推出的尼托斯森马，拥有4000多家门店，曾经是名副其实的步行街“小叠加”。 外贸快速消费品品牌，品牌逐渐失去了往日的光彩。处于转型漩涡的森马选择了以童装为“压舱石”的战略道路。近年来，森马童装业务成功打造童装品牌。仁氏服饰具有明确的层次和辅助定位，与巴拉巴郎作为主品牌的品牌to，充满迷你子弹和森马儿童的第三个自出品牌。 2024年，其品牌收入超过102.68亿元，占总收入的70.21%。围绕服装休闲板块，也推出了各种更新动作。例如，目标客户群体转变为“中国大众家庭”，品牌定位适合“舒适体验、品质生活”。在此基础上，森马开始向全系列产品迈进，随后针对多种场景推出了产品品类，尽可能满足不同年龄段消费者的服装需求。其中，防晒衣、防护服等产品零售额实现较大增长。渠道层面，线下门店从以前的步行街，转向商场、购物中心。仅2024年，将新增235个购物中心形象店开业。线上，在电商直播领域努力推动现代商业。直播事业部创新业务“沃家业务”首次实现销售额突破5800万元。此外，在营销层面，公司还创新性地以脱口秀演员许智胜作为代言人。他的“绒毛形象”一经发布，就引起了网络和线下的广泛讨论。广告片《绒毛之歌》也获得全网大量曝光。但值得注意的是，2025年上半年，森马实现收入61.49亿元，同比增长3.26%；归属于母公司的净利润3.25亿元，同比下降41.17%，扣非净利润2.96亿元，同比下降35.22%。总体来看，增收不增收，转型病不容忽视。宜春，谁造的与美特斯邦威、森马同时发家的，走“触达-更新”路线走红，并通过专卖店独家模式迅速扩张。巅峰时期全国门店数量超过6000家，会员用户超过2000万，连续14年跻身国内服装行业“百亿俱乐部”。面对市场环境的剧烈变化，伊春也开始走上转型之路。在品牌战略上，宜春推出了高端黑标系列，形成了休闲、都市、街头和限量版四个主要产品系列。与此同时，时尚品牌Teebox正积极进军高端商场，计划2025年在国内高端商场开设20家门店。线上渠道方面，伊春从天猫、京东下线后，推出线上专属品牌A21。该品牌位居天猫线上男装品牌销量第一双11虽然单纯的转型举措取得了一定的成效，使其在面对行业普遍挑战的情况下仍能保持一定的市场地位，但其转型的过程也面临着诸多挑战。比如，改变品牌形象就特别困难。虽然力争进军高端市场和一二线城市，但消费者对产品nG性价比的天然认知，难以与国际快时尚品牌和国内新锐品牌抗衡。新兴品牌在竞争中始终处于劣势。传统特许经营模式积累的渠道惯性与消费升级的需求之间仍存在激烈碰撞。 1998年创立于上海的拉夏贝尔，通过高性价比的通勤时尚迅速打开市场，成为国内首家实现“A+H”双上市的服装企业。上榜后，拉夏贝尔开始哦。巅峰时期，门店数量曾接近上千家，品牌阵营扩张至20多家。疯狂扩张的背后，隐藏的风险开始单独显现。由于过度扩张、GAStos高、未能转移库存、未能建立真正快速响应时尚连锁店的能力等诸多因素，La Charleby在2018年首次出现亏损，直至2021年11月申请亏损。没想到的是，在这次618促销期间，La Chapelle却荣登La Chapelle Doodine's Doinan's Doodine's榜单榜首。杜丁的 杜丁的 Doorin 的列表 Doangin 的 doongin 的 doongin 的 doulin 的 doong。 “复活”的秘诀是一项颇具争议且严格盈利的业务——OEM授权。 2020年初，拉夏贝尔推出了“品牌授权+运营服务”的新业务方式，批量向中小型制造商授权品牌商标。虽然这种类型的决定可以实现在影响昙花一现的长寿之前，质量参差不齐的OEM产品也会导致品牌形象断崖式下跌、信任体系彻底崩溃，从而加速品牌的彻底“死亡”。董截图 随着消费浪潮的不断变革，传统休闲品牌的转型不再是渠道渠道、修复产品那么简单，而是应该彻底保持消费逻辑的重建。 “美特斯邦威”的安全之战无疑仍在上演。今日互动：您认为老品牌想要自救应该尝试做什么？欢迎评论区留下你的看法~